Linden BV, Europees importeur en distributeur van het Amerikaanse merk Sy-klone International, richtte zich altijd op de buitenlandse markt. Maar de groothandel vindt de tijd nu rijp om ook de Nederlandse markt actief te gaan bedienen met haar overdrukfilterinstallaties voor zwaar materieel.
Linden BV in het Gelderse Lienden is al vijftien jaar actief in de markt voor overdrukfilterinstallaties die machinisten in hun cabines van zuivere lucht voorzien. Het bedrijf uit de Betuwe is Europees importeur en distributeur van het Amerikaanse merk Sy-klone International dat toonaangevende luchtfiltratieoplossingen ontwikkelt en grote klanten als Caterpillar, Komatsu, Hitachi en Volvo tot haar klantenkring mag rekenen.
In Nederland speelde de groothandel een bescheiden rol op de achtergrond, maar daar komt nu snel verandering in. “We hebben de Nederlandse markt nooit heel veel aandacht gegeven omdat al onze concurrenten hier geconcentreerd zaten. Toen we met overdruk aan de slag gingen, hebben we ons vooral op België en Duitsland gericht en op het neerzetten van een dealernetwerk in andere Europese landen”, legt commercieel directeur Robin van der Linden uit. Inmiddels is Sy-Klone via Linden in meer dan tien Europese landen vertegenwoordigt en worden er binnen het netwerk jaarlijks meer dan 1000 overdrukinstallaties uitgevoerd.
Nederlandse markt bedienen
Linden BV vindt de tijd rijp om de Nederlandse markt ook de aandacht te gaan geven die deze verdient. De markt voor overdrukfiltersystemen is de afgelopen jaren sterk veranderd en biedt nu volop kansen. “Veel concurrenten zijn gefuseerd, overgenomen of gestopt. We hebben nu veel minder concurrentie en merken dat er vraag is naar een nieuw product en een andere omgang met de afnemer. Mensen beginnen ons te benaderen. Daarom hebben we onlangs besloten om actief de Nederlandse markt te gaan bedienen.”
Ruim honderd patenten
Dat lijkt geen eenvoudige opgave, want er heerst nog steeds stevige concurrentie op het Nederlandse speelveld. Linden BV gelooft echter meer dan genoeg te kunnen bieden om ook de Nederlandse klant aan zich te kunnen binden. “Met het merk Sy-Klone vertegenwoordigen wij een bedrijf dat al 39 jaar wereldwijd toonaangevend is en meer dan honderd patenten op haar naam heeft staan. Dit zegt niet alleen iets over de kwaliteit van onze producten, maar ook over kennis, ervaring en innovatievermogen.”
Unieke mix
Linden BV onderscheidt zich bovendien van de concurrentie doordat het ook andere producten biedt voor extreem stoffige werkomgevingen. “Naast volwaardige overdrukinstallaties bestaande uit filtersysteem, het juist filter voor de werkomgeving en een monitor die de luchtkwaliteit bewaakt, leveren we ook actieve motorfiltratie systemen en omkeerbare koelventilatoren. Die koelventilatoren zorgen ervoor dat de radiateur schoon en operationeel blijft. Deze mix maakt ons uniek.”
Actief reinigende werking
Dat is niet het enige unique selling point waarmee Linden BV de Nederlandse markt wil bestormen. “Als enige in de markt bieden wij overdrukfilterinstallaties en motor filtratiesystemen met actief reinigende werking aan. Dit houdt in dat ons systeem de lucht aanzuigt en die met behulp van een elektrisch aangedreven voorfilter in een werveling om het filter heen naar een opening brengt. Daar wordt een heel groot gedeelte van het stof terug naar buiten geworpen, vóórdat de stofdeeltjes het filter kunnen vervuilen.”
Langere levensduur
Dit betekent dat de filters van de klant een veel langere levensduur hebben. “We hebben klanten bij wie het filter vroeger na twee uur bomvol stof zat, vanwege de extreem stoffige omstandigheden. Nu ze ons systeem gebruiken, gaat het filter 150 uur mee. Dat scheelt heel veel tijd, geld en ook frustratie. Want niemand wil om de twee uur zijn machine stil zetten om het filter te onderhouden.”
